Тренинг «НЛП в переговорах»

Каждый блок и навык дается в теории и тренируется на практике.

Цели тренинга «НЛП в переговорах»:

1. Освоить новые технологии и инструменты для ведения переговоров.
2. Расширить свой арсенал инструментов и потренировать применять их на практике.
3. Обучиться «фишкам» и «изюминкам» в подготовке и ведении переговоров любой сложности.

Программа тренинга «НЛП в переговорах»:

1.  Стратегия Выиграть/Выиграть как лучшая стратегия для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
2.  Подготовка к переговорам. Модель Т.О.Т.Е.
3.  Создание доверия в переговорах.

• Раппорт — способ создания доверительных отношений. Присоединение и ведение.
• Парафраз — вербальное присоединение и ведение в переговорах: отличный способ доносить свою аргументацию так, чтобы быть услышанным. Упражнение «Книга».

4.  Сила невербальной коммуникации.

• Компоненты невербальной коммуникации.
• Распознавание невербальных сигналов «Да»/«Нет» (согласия/несогласия).
• Метасообщение как важная составляющая демонстрации уверенности.

5.  Пространство переговоров как союзник.

• Психогеография переговоров.
• Овладение пространством.

6.  Парное ведение переговоров.

• Преимущества. Сильные стороны.
• Способы эффективного парного ведения.

7.  Метапрограммы как отражение способа и структуры мышления человека.

• Метапрограммы: Классификация мира, Фокус сравнения, Способ мышления, Размер информационного блока, Фокус силы (референция), Направление мотивации.
• Выстраивание аргументации, исходя из типа и структуры мышления клиента.

8.  Работа с возражениями и манипуляциями в переговорах.

• Утилизация и предутилизация.
• Ответы с учетом метапрограмм клиента.
• Рефрейминг.
• Нейро-Логические Уровни:
• Модель ответа на возражения.
• Манипуляция и способы реагирования на манипуляцию, построенную на смешении Нейро-Логических Уровней.

Продолжительность тренинга «НЛП в переговорах»: 24-32 часа (3-4 дня).